谁赢小镇青年谁赢618？天猫聚划算双线出击( 四 )

2019-06-10

“聚划算的目的是帮助三四线城市用户买到更多好东西，我们集中去选品，省去了比价的过程。它不同于以前的团购，只是推出爆款促进销量。我们现在是对供给侧的升级，对供应链进行改造，针对人群做定制产品。在三到八线市场，不同的人群，购买力和体验是完全不一样的，需要清晰判断他们的购物画像。”聚划算营销总监敖树峰在接受21Tech采访时透露，下沉市场用户对于一些消费升级的商品搜索量很大，同时购买力又很有限，像入门级的电动牙刷价位在69元的，就极受欢迎。

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在他看来，再次归来的聚划算瞄准下沉市场，实质上是因为，其看准了货品结构和消费力背后的改变，选品逻辑也完全不一样。

聚划算数据显示，今年3月至今，赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍，核心爆款累计销量达8.5万件，仅4月初的一次卖空活动就卖光了5万多支。在聚划算的爆发，加速了赛嘉发力本土市场的步伐。

越来越多的产业带在乘上聚划算的快车后，迎来爆发。也更激发了市场的巨大潜在需求。在5月14至17日的“聚划算卖空海口火山荔枝”活动中，5斤海口火山荔枝只有58.9元，相当于一斤不到12块钱。而在线下商超，正宗海口火山荔枝的价格，要高出2倍以上。

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