迪普科技“高”在哪里？( 六 )_刚刚登陆创业板的网络安全厂商杭州迪普

迪普科技研发副总裁钱雪彪介绍说，迪普科技是一家技术型的公司，长期埋头于研发，公司现有1100多名员工，其中50以上是研发人员，每年销售收入的25%被投入研发，在北京和杭州设有研发机构。正是得益于多年在研发上的持续投入，迪普科技才拥有了丰富的软件、硬件、操作系统一体化的网络安全产品，以及应用交付产品，并以包含自安全物联网、自安全园区网、自安全分支机构等在内的“自安全”解决方案著称于业界。

从单一产品到场景化的解决方案，迪普科技不断加大创新力度，通过视频安全、融慧管通、智能分支机构等差异化的场景解决方案在政府、金融、运营商、电力、医字、教育等价值行业市场上摧城拔寨。

迪普科技在价值行业市场上屡屡突破，离不开合作伙伴的协同与支持。迪普科技目前已有1700余家合作伙伴，渠道业绩年复合增长率近50% ，其中核心渠道的出货量已占公司整体出货量的56% 。 2019年，迪普科技将坚定核心渠道战略，采用连贯的合作渠道政策，简化渠道层级、鼓励合作伙伴围绕价值解决方案拓展价值市场，具体措施包括推出售前工程师认证，支持合作伙伴建立方案体验中心等，实现更精准的赋能。迪普科技还计划投入1000万元用于核心渠道的价值客户开拓。 “2019年，我们将加强软实力的打造，在全系列安全检测、态势感知、基于云的安全服务三个方面与合作伙伴深入合作。 ”迪普科技渠道管理&商业市场部部长李树兵表示， “合作伙伴给我一个支点，我们一起撬动价值行业。 ”