专访港股100强“新经济公司”汇量科技：“做全球化的推动者和连接者”( 六 )_粤港澳大湾区暨科技发展高峰论坛暨第七

曹晓欢：（中资企业出海做得好，其中一个原因是）本地化做得好、打法坚决、团队专注。中国在人才积累、技术积累和产品积累已经到达了世界极为领先的地位，无非看赛道怎样、执行得怎样、在海外区域市场的本地化做得怎样。

我们目前在海外有16个区域团队，分布在东亚、东南亚、南亚、欧洲、北美、南美甚至非洲，我们最近在非洲新开一个办公室。从我们自身的发展战略角度出发，我们希望先把整个覆盖面做到，再做深度。从具体执行来看，还处于早期阶段。我们在每个区域市场都有一个本地化团队。

并购与在本地招募团队，这两种方式各有各的优势，但是并购相对要快一些，更直接，会是一个跳跃性的发展，但是并购的一个挑战是整合。不仅是产品技术的整合，也包括团队和文化的整合。我们在历史上做过两次并购，比较幸运的是这两次都做得比较成功，无论是业务还是战略都形成比较强的协同，这是因为我们并购的体量并不大。所以从大的方向来看，我觉得以自己的技术为主，并购为辅，只有自己的兵出去，做从零到一的工作，对特定区域市场的理解才是最深刻的，对于这个特定区域市场业务的把控才是最强悍的，如果依靠并购的话，就可能存在不确定性。