新西兰高端奶天猫618两小时卖出25万盒八成消费者来自三四五线城市( 二 )_2018年11月末的一天

纽仕兰第一次被广泛关注，是在2018年11月上海举办的首届中国国际进口博览会。只需72小时就能从新西兰牧场送至中国消费者手中的纽仕兰鲜奶，成为进博会上的明星。2017年9月，纽仕兰鲜奶进入中国市场时一周仅能卖出3千瓶，而现在这一数字已增至5万。其中，天猫与盒马贡献了近70%的销量。

由于保存期只有15天，纽仕兰鲜奶在天猫暂时只覆盖了上海、江苏、浙江、安徽四个省份。但这并没有阻止新西兰的品质牛奶去往更多中国消费者、尤其是低线城市消费者餐桌的步伐。去年天猫双11之前，纽仕兰在原有的3.5常温奶基础上，推出了一款4.0常温奶新品——每100毫升牛奶中蛋白质含量达到4克。而市场上常温奶普遍的蛋白质含量，为每100毫升2.8克至3.3克。

纽仕兰市场总监闫致军说，2015年入驻天猫后的三年时间里，他们发现，中国消费者对高品质进口奶的需求呈现出越发明显的增长趋势。“从一二线城市逐步扩展到三四线城市。”同时，消费者对进口奶的品质提出了更高的期望，这也让纽仕兰团队看到了其中的新机会。

2018年下半年，纽仕兰决定推出蛋白质含量更高的4.0常温奶。双11前这款新品在天猫首发，5小时就售出6万盒。半年后的这个天猫618，同样是这款产品创造了新的销售记录。