在最广袤的下沉市场，京东618全面开花( 四 )_作者|王长胜出品|科技观察几年前

60+种社交玩法，将“拼购”下沉到底

你很难说清，到底是下沉市场的崛起带动了社交电商模式的风靡，还是反之，但是，有一点可以肯定，这两者正在变得如鱼得水两相欢。

在过去几年时间，京东一直在尝试基于社交玩法的新业务，尤其在拥有了微信这个10亿级活跃用户的超级入口之后，京东不断布局挖掘微信社交渠道的价值，京东拼购正是由此而来。

这种社交电商玩法，最大的优势在于，可以凭借社交裂变快速触达消费人群，尤其对低线城市用户的拉新能力，简直就是神器。在过去一年里，通过拼购获取新用户成为京东拉新非常主要的方式之一。

不仅如此，在今年的京东618期间，京东更是深度利用社交裂变的营销方式，推出了60多种新玩法，构建完成了由“拼购+社交魔方+购物圈”组成的“一机两翼”社交营销体系。所谓“社交魔方”，是一个一站式社交营销服务平台，而“购物圈”则是一个UGC社交分享内容导购生态。

具体的玩法和细节就不一一赘述了。感受一下，大概就是这样的：京东社交魔方根据品牌不同业务类型需求，提供超25款差异化用户增长方案——1V1定制、引流神器、高效发券、趣味游戏、内容营销等服务套餐；实现店铺拉粉、公众号拉粉、小程序引流、新品首发预约、超级爆款预约……同时，提供60多种社交玩法工具助力品牌降低流量获取成本，如TOP定制服务、品牌V计划、618场景套餐服务……