36氪正式开启「企业会员—链接服务」战略( 二 )_：36氪正式开启「企业会员—链接服务」

成为细分领域的头部企业是目前一级市场下创业的主流方向，专注于核心壁垒的建立并把次要领域交给合作伙伴的局面正在形成，因此，找到稳重的上游企业进行合作，是企业里等级不断提高的战略目标。

此时，全行业向toB方向转变，提升自身toB属性，形成更多的企业级合作是今年以来行业内逐渐扩大的声音。如何将业务向toB方向调整、如何找到优秀的合作伙伴、是所有企业所关心的问题。

综上所述，提升企业间的合作是大势所趋，通过企业间合作提高自造血能力和企业效率，降低运营成本是每一家企业都需要着力布局的重点。

02 精确寻找优秀的企业级客户合作

缺乏统一环境：由于来自不同的行业环境，缺乏同一行业语言，企业自身能力是否能够准确传递到需求方、以及需求是否能够匹配上供应方，是企业正在面临的主要挑战。

供给发生变化：由于供给之间的产品形态，已经从透过外形就可以判断的无形商品，转化成无法直观感受的无形产品（技术、服务等），因此，对产品进行搜索以及供需双方的沟通需要耗尽大多时间。如果企业之间可以在统一的语言环境下进行沟通，那么企业级合作的周期将会大幅缩短并提升效率。

36氪正式开启「企业会员—链接服务」战略( 二 )