“老铁”狂卖货，快手电商猛掘金( 四 )_：“老铁”狂卖货

除了“散打哥”外,其他快手红人也都取得了不错的成绩。“娃娃教搭配”的一件78元毛衣,几分钟就突破1000单,一款亲子装毛衣则轻松突破1万单。“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉,“轮胎粑粑”则卖了至少2万多单宠物肉干。

数据统计显示，截至2018年底，快手总用户量突破7亿，头部大号玩家最高粉丝达四千多万，前三十位的网红均已超过1500W粉丝，其中2000W粉丝的网红居多。

一位经营化妆品口红的快手电商告诉铅笔道，快手主播的带货能力远远超过抖音、淘宝的主播。究其原因，除了直播内容有一定特色外，很多快手主播都谙熟消费心理学，擅于对粉丝发动情感攻势，用深度情感来绑定粉丝。

在某次快手线下红人经验分享会上，一位粉丝几十万、主要经营美妆产品，名叫“胡颜雪雪姐优选”的红人主播，向大家分享了自己的经验。据其介绍，她做内容的主要方法就是“用真心换真心”，采用的是“日更+直播”的方式，她每天都会和粉丝聊天，分享自己的护肤心得。如果出差去外地，她也不忘采购当地的纪念品、小礼物，用于回馈粉丝。

对于这些主播来说，独特的内容和打“感情牌”的手段，虽然可以在一时吸引粉丝，但如何持续提升转化率和复购率，永远保证粉丝不变心才是最根本的优势和利润点，也是摆在他们头上的难题。