挥刀进军微商！卫龙推爱辣项目，南方黑芝麻打算靠范冰冰的“贵妃丸”翻盘？( 四 )

2019-06-24

无论是卫龙还是南方黑芝麻，都是在一手抓产品的基础上，另一手谋求新的零售渠道来提升销量。而微商作为以人为中心、社交为纽带的新商业模式，正在飞速增长，据相关数据显示，截止到2016年底，微商从业者近3千万人，微商品牌销售额达到5000亿元，2017年保持着70%以上的增速，释放出8600亿元，而未来，这无疑将会是万亿级市场。

图片来源：Stockvault

但从蒙牛慢燃、娃哈哈天眼晶睛、达利Frota等进军微商的战绩来看，却并不被人看好，蒙牛慢燃甚至还卷入了“传销案件”中。

那如何进行突围？

一是要产品可进行差异化战略。食品属于快消品，拿随手可买到的产品作为进军微商的主打产品，对于消费者来说，这与在便利店、电商购买并无两样，具有差异化、个性化的产品，更利于打开朋友圈市场；

二是要创新运营模式。其实食品行业利润其实并不如化妆品行业可观，因此不能用之前做化妆品的暴利模式直接复制到食品企业，而是应该针对特定的目标人群、结合产品推出新的模式，并要经过一段时间的市场教育，或将有所突破。

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