云南白药靠什么撬开儿童牙膏市场( 二 )_距离云南白药推出儿童牙膏已经一年时间

另外，北京商报采访人员在望京附近一家永辉超市内发现，在儿童牙膏区域货架最底部的边上放置了两款云南白药儿童牙膏，分别为用于3-6岁儿童的云南白药益生菌葡萄牙膏以及用于6-12儿童的云南白药益生菌桃子果茶牙膏。而青蛙贝贝系列儿童牙膏和纳美儿童牙膏铺货面积较大。

据一位在超市工作的知情人透露，摆放在超市货架上的产品均会收取租赁费，铺货面积越大，收取的费用越多，没有较大盈利把握的情况下，商家不会大面积地铺货。

针对目前儿童牙膏销售情况等问题，云南白药在给北京商报采访人员的回复中表示，公司制定了渠道针对性上市计划及营销策略，而不是采取全渠道全铺货进行销售。该公司还在回复中强调，目前，据三方权威数据显示，在本来市占比不高的儿童牙膏品类市场中，云南白药牙膏已斩获一定市场份额。

探索新盈利点

营收增幅放缓的背景下，云南白药需要找到新的增长点，儿童牙膏被寄予厚望。云南白药在2018年年报中也提到，为培育和打造新品，寻找产品的新增长点，2018年，公司推出了云南白药儿童系列、活性肽系列牙膏等新品。

云南白药靠什么撬开儿童牙膏市场( 二 )