对话宽带资本田溯宁：做5G投资需要有10-15年的耐心( 七 )_编者按随着各个国家都在加大对5G的研发

田溯宁：我觉得会更长。基本上一个好的B2B公司都要将近8年到10年的培养，这跟B2C公司是不一样的。B2B进入周期很长，客户都是大客户，有漫长的合标、质量认证等过程，还存在定制化的需求，流程很复杂。所以B2B的投资周期是比较漫长的。但是B2B有它的好处，壁垒很高，也不能靠烧钱烧出来。好的B2B公司，在产品出现之后，基本能有不错的收入，稳定的现金流。

宽带资本的风格也不是快进快出，大部分都做的周期比较长。我们的LP也都理解，能耐得住寂寞。另外，我认为未来B2B会发生特别重大的变革——靠数据来驱动。数据驱动会比传统商业模式有更大的好处，它的反馈能力非常强。随着5G带来广泛的数据来源，数据会发挥更大的价值。宽带也投了一些数据驱动的创新项目，获得了不错的成长，比如中国最大的肿瘤大数据公司Linkdoc，智能分析服务商同盾科技等。

腾讯科技：您之前提过，5G时代，商业模式的创新是早期投资的一个很重要的机会。那您觉得5G时代有哪些商业模式会得到创新呢？

田溯宁：我觉得5G特别重要的模式是为场景来付费，用价值计费。星巴克是场景计费的一个典型的模式。你在自己家里喝一杯咖啡几块钱，在星巴克是几十块钱。为什么？同样的咖啡，创造了场景，导致价格不同。再比如买一双耐克鞋，今天买都是几百块钱，未来这双鞋的价格应该跟你的使用量有关，我天天跑步，跟直接扔到鞋架上的鞋，价格应该不一样。一个是活跃用户，一个是我要激活的用户。我觉得未来产品的定价应该跟用量有关。这是根本的商业模式，也是定价模式的变革。