“烧钱”模式过后，社区团购如何破局？( 五 )_：“烧钱”模式过后

最近，江苏常熟本地社区团购品牌“樱桃家”也并入十荟团。樱桃家相关负责人李枫（化名）对新京报采访人员表示，樱桃家一共有50多个社区团，月销售额约为30万元，由于是微商转型，在当地有一定口碑和知名度，社区团购做得也比较顺畅。但今年以来，食享会、美家买菜、邻邻壹、十荟团等六七家平台涌入常熟，用价格引领市场，自家生意受到很大影响。李枫意识到，与新进入的平台不同，樱桃家没有建立起完善的体系和团队，也没有资本加持，在竞争中并不具备优势，因此选择并入更有实力的平台。

李枫说，做社区团购不挣钱，最多是个“保本儿”的买卖。以樱桃家为例，商品毛利通常为30%，其中10%给到团长，为了留住能力强的团长，佣金甚至会提升到15%、20%，物流、仓储成本占10%，基本不挣钱。邻邻壹和美菜买家的员工也证实了这一说法，不过，在资本的加持下，更多品牌为了在短时间内获取流量，会选择“更不挣钱”的打法。

美菜买家销售人员肖雷（化名）说，社区团购多以水果、蔬菜等高消费频次产品切入，而生鲜损耗重，“毛利一般很难达到30%，甚至20%都有些牵强”。在他看来，除了成本结构中提到的团长佣金，物流、仓储之外，公司后台技术运维、选品采购、销售等各方面的支出也要算进去，由此来看，社区团购根本不挣钱。肖雷还指出，为了争夺流量，很多平台会选择“绝对低价”，即不考虑商品的成本，一味“烧钱”走量，没有考虑到可持续性。邻邻壹前员工余路也说，有时候为了吸引新用户，会推出特别便宜的产品，但一旦价格回归正常之后，订单量就会迅速下降。