跟谁学的质疑和赞美( 二 )_新东方、好未来盘踞K12赛道的线上、线

2019年6月6日，跟谁学以10.5美元登陆美股，不过没能跨过上市首日即破发的魔咒，截至6月27日，收盘价格为9.4美元，交上市首日价格跌幅达到10%。不算太难看。

不过盈利故事如何说服投资人？跟谁学如何保持高速增长？在跟谁学PR稿，故事稿逐渐从朋友圈沉寂之后，我们想冷静的分析一下跟谁学的质疑和赞美。

高途课堂开启跟谁学坦途

如果跟谁学还一门心思扎在扩大经营范围，“竞价排名”卖教师会员费，可能任谁都拯救不了他泯灭众人的命运。在内外部环境的恶劣情况下，2017年6月内部孵化四个月的“伴节课”改名“高途课堂”正式上线，覆盖小学、初中、高中学段。

这项业务从此改变了跟谁学的行进轨迹，其商业模式重心向在线大班课转移，用陈向东自己的话来说是all in，其成效是比肩luckin的“飙车上市”。

相较于业务扩张最疯狂期是五大事业部，包含跟谁学、天校系统、百家宝、商学院、游学等To B、To C七七八八的产品，精简后聚焦C端业务，只留下了跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师5个主要产品。明确方向后，跟谁学2017年和2018年的业务营收占比也出现了反转，K12课程贡献率由2017年的22%，升至2018年的73%。2018年8月，干脆砍掉了原本教师会员的业务，彻底转型。