600 万夫妻店背后的快消 B2B：火热，水更深(15)

2019-06-28

未来 B2B 电商交易规模有望持续增长，到 2020 年预计达到 3916 亿元，年均复合增长率（GAGR）达 38%。

国内快消 B2B 交易规模预计将持续快速增长

数据来源：艾瑞咨询，国泰君安证券研究

而在这场战争中，取得胜利的关键仍然是如何降低运营成本，以及提高小店坪效。

"B 端小店，尤其是低线城市的小店，是极度价格敏感的。

因此快消 B2B 核心还是在于做大规模，形成成本优势，通过供应链的降本增效，降低 B 端小店的进货成本，把握小店老板‘得利’和‘省心’的两大诉求。

未来，拥有庞大客户资源、持续进行供应链升级、成本优势明显、提供附加服务的快消 B2B 企业将冲出重围。"

来源:国泰君安证券研究

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