原创<br> “网红电商第一股”的自我革命:离开张大奕,如涵准备好了吗?( 五 )
2019财年,如涵的销售和营销费用为2.05亿元,同比增长40.7%。对此,如涵表示,主要是由于孵化、培养KOL的费用增加,以及在内容制作和相关培训方面的投入增加。
由于营销投入过大,尽管2019年如涵GMV从20.45亿元增长到28.61亿元,但依旧没有摆脱亏损的状态:2019年,如涵应占净亏损额为7450万元。
每年数亿的费用狠砸,如涵是想制造更多的“张大奕”,不过这需要一定的运气、概率,以及更多的时间——顶级KOL中的虫虫和大金,似乎目前也还尚不具备张大奕的影响力。
于是,如涵另谋出路,这条出路就是“平台模式”。
2018年,如涵提供平台模式、亦即为第三方品牌与商品进行推广的KOL数达到了122个,同比上年的57个,增长110%。此类模式合作的品牌从166个增长为632个,第三方网上商品的GMV从1亿元增长为7亿元,同比增长600%。
与此相对应的是,公司以KOL个人名义运营的在线商店数目从86个降低为56个,GMV从19.44亿元增长为21.47亿元,同比仅增长了10.4%。
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