原创<br> “网红电商第一股”的自我革命：离开张大奕，如涵准备好了吗？( 五 )_：“网红电商第一股”的自我革命：离开

2019财年，如涵的销售和营销费用为2.05亿元，同比增长40.7%。对此，如涵表示，主要是由于孵化、培养KOL的费用增加，以及在内容制作和相关培训方面的投入增加。

由于营销投入过大，尽管2019年如涵GMV从20.45亿元增长到28.61亿元，但依旧没有摆脱亏损的状态：2019年，如涵应占净亏损额为7450万元。

每年数亿的费用狠砸，如涵是想制造更多的“张大奕”，不过这需要一定的运气、概率，以及更多的时间——顶级KOL中的虫虫和大金，似乎目前也还尚不具备张大奕的影响力。

于是，如涵另谋出路，这条出路就是“平台模式”。

2018年，如涵提供平台模式、亦即为第三方品牌与商品进行推广的KOL数达到了122个，同比上年的57个，增长110%。此类模式合作的品牌从166个增长为632个，第三方网上商品的GMV从1亿元增长为7亿元，同比增长600%。

与此相对应的是，公司以KOL个人名义运营的在线商店数目从86个降低为56个，GMV从19.44亿元增长为21.47亿元，同比仅增长了10.4%。

原创<br> “网红电商第一股”的自我革命：离开张大奕，如涵准备好了吗？( 五 )