刚刚！两医药巨头，宣布联手( 三 )_哈药与国控

事实上，哈药“蓝瓶的钙，好喝的钙”，早在多年前就让人们耳熟能详；此外，“三精”、“哈药”等商标经过了多年的品牌经营和维护，公众认知度高，获得多项品牌大奖。

这得益于哈药靠广告支撑的营销模式，然而，轻研发重广告的方法，过去曾经奏效，如今已成为了致命伤。

由于研发投入较少而产品结构陈旧，更新换代速度较慢，哈药集团靠广告支撑的营销模式也不再合理。

一定程度上，“蓝瓶”的危机，映射了哈药的困局。

▍迫在眉睫，着手转型

哈药也在公告中承认了以上两点：

一方面，广告投入下降对品牌力和客户忠诚度的影响开始显现，2019 年一季度葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液和护彤等产品在终端市场的影响力开始减弱，终端拉动力开始下降

另一方面，部分客户配送网络不能有效承载产品的覆盖广度，相对单一的购进渠道难以满足终端多元的购进需求，导致公司产品网络覆盖不足，商业竞争充分地区的终端覆盖率有所下降；与大型连锁药店合作不畅的问题始终没能得到有效解决，连锁门店动销力及连锁整体销量均难以得到有效提升。

刚刚！两医药巨头，宣布联手( 三 )