行销江湖2019圆满举行，索柔&德贝芙为中小品牌全方位赋能( 五 )_9月4日

德贝芙儿童彩妆展示专区

婴童护肤品的用户不止有婴童

来自索柔韩国研究所的赵玟奎所长，在母婴护肤领域具有多年的研发经验，赵所长通过数据对比，为大家解析了婴童市场的诸多特点。购买率高的婴童品类主要有乳液、精油、面霜；消费者主要从线下超市、百货店以及海外代购购买；在韩国，主要的母婴品牌有ATOPALM、宫中秘策、芙丽美娜等；而婴童护肤人们最关注的是安全、镇定、天然、保湿、温和5个点。赵所长说，从我们传统的认知来看，婴童产品的用户只限于幼童，事实并不是这样。由于婴童护肤产品具有安全、无刺激的特点，所以除了婴童以外，婴童护肤产品也成为了许多青少年和成人的选择。

索柔韩国研究所所长赵玟奎

传播点才是产品的卖点

在下午的案例分享和互动问诊环节，张锦力首先分享了婷美内衣的营销案例，“婷美内衣最初的名字不叫婷美，而是‘挺美’，品牌也定位于护椎。”他认为内衣主打女性市场，而从女性市场需求来看，美体和塑形的吸引力远远超过护椎。于是他提出“美体修形，一穿就变”的传播思路，并将名字从“挺美”改成“婷美”，直接改变了婷美的命运，让婷美一跃成为女性内衣的首选。