本地窜货有人罩，临期奶粉无人管——救救河南贝因美经销商！( 八 )_：本地窜货有人罩

在从事快消行业多年的李霞看来，先代理后补合同在快消行业并不稀奇，只是绝大多数公司都会履行承诺将合同尽快签订回寄。“像贝因美这样的企业，还真是第一次见到。”

新乡市场已经被彻底“玩坏”，厂家拖欠两年多的费用又迟迟下不来，想诉诸法律，却发现手头连一个像样的合同都没有，当下的李霞，可以说是如坐针毡、进退两难。

“折腾两年后，我们只希望妥善解决问题，而无意追责任何人——说到底，生活还是要继续。”采访结束时，李霞对快消君说。

▌后记

近几年来，经销商关系，一直是贝因美的一根“软肋”。

当年，贝因美为了上市而大量开设县级经销商，并进行压货，导致渠道库存一直偏大；彼时，贝因美渠道操作混乱、昏招迭出，大面积裁减经销商和公司业务人员，导致经销商“疯狂窜货”，门店在贝因美奶粉上根本没什么钱可赚。

尤其是2014年，贝因美业绩下滑，为冲年底销量把货品“甩锅”给经销商。存货太多，经销商只能纷纷以不正常价格出售奶粉。终端价格混乱，更得罪了所有经销商。即使之后部分经销商变为代理商，也无法解决窜货、甩货问题。

本地窜货有人罩，临期奶粉无人管——救救河南贝因美经销商！( 八 )