天啊！一批社群拼团玩家玩不下去了( 三 )_早在两三个月前

其次是社群覆盖的用户有问题。

因为都是通过性价比高到让你怀疑人生的产品来做拼团的，能吸引的自然就是对性价比要求非常高的刁钻用户，这类用户其实不是优质用户，因为他们只关心性价比，对服务是不太感冒的。产品同质化带来的是同质化的用户，形成的死结就是受众更少了，而出路就是不断价格战，价格战，顺便在既有用户群体之外抓紧寻求增量代理和用户，价格战基本上就是杀敌八百自损一千的双输败招，但没办法，你不打价格战，对方也会打价格战，恶性的结果就是利润更少了！所以，现在团购方的利润率其实都非常低！低到多少，比电商还低， 3%是平均水平！可怕吧？为什么利润这么低呢？因为你要运营人员吧？要租赁办公场地吧？要培训吧？要上系统吧？这都是硬开支，一项都少不了，本来都是在卖同质化的产品，其实都是跟同一个上家拿货的，都在打价格战，毛利自然有限，刨掉硬成本，就剩下可怜的那点毛利了！所以别看有些社群拼团玩家一天两三千单的，实际上一个月也就卖个三五百万，利润也就十来万，这还算好的，这还是懂得控制成本，懂得从牙缝里省钱的，有的则是一直在亏，等着把订单量做上去了，才能通过向上游溢价来实现利润率。