苹果新手机降价销售是对创新不足的补救( 二 )_：苹果新手机降价销售是对创新不足的补

另一种属性，是作为轻奢侈品，一种个人品位的象征。所以，苹果的旗舰机型，仍然能达到12000元，远远高于华为与三星的旗舰机型的价格。在这个市场上，价格需求弹性小于1，降价带来的销量增加不足以抵消降价的损失，利润会减少，而且，会影响品牌形象。所以，苹果会尽力维持这个价格。

我们看到苹果的价格策略正是针对这个特征做出的一些变化。新品的发布价格降低，就是苹果对于手机创新趋势放缓，乃至自身技术创新速度下降的一种市场策略上的弥补。

实际上，这个策略早已存在。在XR/XS时期，尽管新品的价格继续提升，但2018年第四季度，iPhone的均价却出现了下降。这主要是因为苹果发布XR/XS后，旧型号产品的降价而导致的，而旧产品的降价，则是因为苹果越来越重的消费电子属性，越来越轻的轻奢侈品属性，为了应对这一趋势，苹果不得不延续旧产品的生命周期，并降价销售。如今，这一趋势与策略，延续到了新品上。

当然，在高端机型上，iPhone 11 Pro Max 9599元起售，保持了去年iPhone XS Max 上市时同样的价格。不过，这个价格还是不能回答一个问题。苹果凭什么继续卖这么贵？