三七互娱|海外年收入或破40亿，三七互娱彭美：做好因地制宜，新品慢慢释放( 二 )_slg|财报

不仅如此， SLG核心讲究的是大服社交，在导量上单服至少是几万，甚至有些模型都要达到十几万、二十万，且回收周期一般都在一年以上。诸多不确定风险因素面前，令许多发行止步于赛道门前。
三七互娱则选择锲而不舍的投入摸索经验，从游戏内生态的构建，到游戏外的发行等等，不断夯实自身对SLG品类的理解。
SLG赛道向来是大厂的必争之地。正因为研发和发行的准入门槛高，从大厂角度来看，这样的品类方能够建立起竞争壁垒，有助于建立在游戏领域的长线竞争力。因此我们可以看到，过去几年如腾讯、网易等也不断斥资深耕该赛道，每年都在出新品。
虽然《Puzzles & Survival》创下了内部的里程碑，也成为了全球性爆款，但在彭美看来，距离流水峰值，它还有很大的增长空间。《Puzzles & Survival》上线才一年时间，相比同赛道的“前辈们” ，还非常年轻，很多区域都还未进行深挖。
但毫无疑问的是，《Puzzles & Survival》的诞生，终于替三七互娱拿下了SLG的入场券，成功的在该赛道之上树立起了三七互娱的旗帜。
根据SensorTower数据显示， 2021年Q2《Puzzles & Survival》进入了中国手游出海美国收入榜第10名，超过了多家头部SLG厂商的主打产品。

事实上，《Puzzles & Survival》只是三七互娱在赛道深耕的其中一个代表。在新战略的指导下，其它重要赛道上，他们也同样也有不少斩获。

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从“分区突破”调整为按“赛道和品类”深耕

出海业务方面，三七互娱的战略大调整发生在2018年。
彭美分享道，最早三七互娱的出海策略是跟着产品走，通过本地化将产品带到不同的市场。从2018年开始，他们决定转变思路，根据海外市场调研及多年经验沉淀，最终制定了“因地制宜”的出海战略。
在出海战略调整后，对于战术上的具体影响主要有几个方面：
首先，三七互娱内部重新梳理内部架构，选出各个赛道主负责人，同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面，还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路。
彭美表示，内部赛道间不存在偏重，但从长线运营或从品类的特殊性来讲， SLG在整个收入构成里面会有较大的占比，未来会成为三七出海的营收重要支柱之一。
其次，在产品侧，围绕SLG、MMO、模拟经营这些核心赛道，内部过去三年启动了不少自研新项目，不断深入赛道自研能力。
在外部，一方面，加码投资赛道内优秀团队和人才的引入，例如投资擅长SLG品类开发的羯磨科技、成都星合等等。
另一方面，则与易娱、诗悦等一批优质CP建立深度合作，给予更大的流量等资源支持调优及探索精品。此前曾有CP告诉游戏陀螺，自研产品能与三七互娱联合调优，且最终达到三七互娱上线标准的，基本都是（月流水）过亿标配。从侧面上也反映出了他们的产品调优及发行能力。
经过三年时间的侧重布局，从2020年开始，三七互娱也迎来了收获季。
以过去一年出海新品为例，除了《Puzzles & Survival》，模拟经营赛道有古代经商手游《叫我大掌柜》，卡牌赛道上推出3D版的《斗罗大陆：魂师对决》。
根据财报显示，《斗罗大陆：魂师对决》8月流水预计破7亿。目前该产品已正式登陆中国大陆以外的亚洲地区，并成功进入多个市场的畅销TOP3 。通过产品的品质及表现，在下半年乃至明年，可以预见它将为出海贡献更多的收入。

除此以外，三七互娱代理发行的《叫我大掌柜》中国大陆以外的亚洲地区表现也相当亮眼，上线以来始终稳居韩国畅销榜前列。