线上拼多多线下Costco, 低价零售未来能走多远?( 二 )_对于很多家电企业来说

其实对于零售商来说，引发市场轰动效应其实并不难，难的是如何在效应之后\"粘\"住消费者。在北美， Costco的诀窍在于它的会员制，也就是俱乐部式的盈利模式，其经营宗旨是给会员省钱，所以会员费以外的利润是一律不赚的，也正因为此，它的商品毛利能做到最低，远比一般的零售商低得多，也比折扣连锁超市低。

与Costco主动保持低利润率相似，拼多多直言并不会改变目前的运营状况，依旧会加大补贴，把平台的平价高质策略贯彻到底。平价高质的产品为拼多多带来了更多的用户，在今年618 ，拼多多就拿出百亿补贴对全网一万款热门商品进行价格直降。但除了价格手段之外，拼多多如何\"黏住用户\"是目前亟待解决的问题之一。

此外，拼多多\"农村包围城市\"正在进行中，眼下光靠三、四线及以下市场已经难以支撑拼多多的野心了。要谋求更大的市场、更好的业绩表现，必然要向\"前辈\"发起挑战，而它将面对的则是同样在电商领域厮杀多年、实力雄厚的京东和阿里。

面对京东，如强势的3C家电品类是拼多多很难插足的领域。京东对于在线广告的争夺也在发力。在下沉趋势的带动下，京东也结合京东帮、京东便利店等在无界零售上推进，同时在线上也不断地发力拼购等。面对阿里，拼多多同样有一个最大的困境，那就是物流。在中国，电商和快递之间密不可分，阿里巴巴不仅牵头成立了菜鸟，还入股了圆通、中通、申通和百世物流，在物流领域大有\"合纵连横\"之势。