《云计算半月刊》第三十六期（2019.9.14）( 二 )_来源：计算机司令部重要事件点评9月5日

携手腾讯，以CRM打造产业互联网“连接器”。众所周知，作为中国服务用户最多的互联网企业之一的腾讯，一直具备着连接的巨大优势，随着“互联网+”、“数字中国”的持续推进，消费互联网转向产业互联网已是大势所趋，去年，腾讯宣布成立全新的云与智慧产业事业群，全面拥抱产业互联网，腾讯在大数据、云计算、AI和安全等诸多底层技术领域积累的深厚能力，不但能帮助实现“连接”，还可以提供产业融合所需的各种工具和解决方案，真正成为企业转型升级的“数字化助手”。史彦泽认为，“连接”是腾讯与销售易企业使命中的共同词语，销售易的“连接客户”理念，也正好是腾讯的“连接一切”在企业服务领域的体现。“腾讯+销售易”的组合，将为企业用户提供全链条数字化的解决方案，帮助企业连接内部部门和外部的经销商、服务商、设备及终端用户，真正打通价值链。

踏出中国SaaS属于自己的路。一直以来，中国SaaS市场竞争激烈，很多SaaS公司在创业初期会考虑低成本入局，并以低价免费的形式赢取更多中低端客户。同时，中小型企业也习惯了SaaS软件免费使用的模式。这就决定了SaaS企业如果一味走中低端路线，虽然可以在短期内获得一定量的用户，但这不利于企业的长久经营。因此，SaaS行业要想做大做强，必须要以“付费”模式攻下“中大型客户”。史彦泽表示，中大型客户的管理流程管理非常复杂，也具有明显的个性化特征，如果没有很强的PaaS能力，很难满足这类客户的需求。因此，从2015年起，销售易就开始筹建PaaS平台，并计划将自己的客户群体由中小型企业向中大型客户转移。经过4年PaaS层面超过亿级资金的投入，销售易的PaaS已经具备了可以替代CRM巨头型企业的能力。下一步，销售易要做的是将现有铺开的业务链条向纵深发展，由以往的通用型SaaS向行业SaaS转型，并在行业SaaS的基础上将服务链条进一步拉长。