我国民营商业低轨星座的未来( 六 )_在低轨星座市场上

就开拓模式而言，传统卫星通信企业坐等客户上门、粗放经营的模式，对于竞争者林立的蓝海市场是不适用的。在蓝海市场上，主动出击是必要的态度。在引导客户认识潜在需求的同时，通过双方积极互动，不断迭代，优化产品和解决方案，让客户形成“定制化”体验。如此，方能打开局面。面对庞大的蓝海市场，基于用户的个性化产品定制和企业核心竞争力的上下游生态建设是市场开拓和引导的根本点。

而在应用战略方面，随着国内基础设施信息化的快速推进，能源、电力、航运、物流、环保等领域中，窄带物联网的市场机会已经浮现。特别是传统产业信息化改造的进程，为天基窄带物联网提供了显而易见的机会。其实早在20年前，这方面的需求就已经出现，并由此诞生了轨道通信公司(Orbcomm)。几经沉浮之后，这家企业依然是国际市场上规模最大、服务最完善的天基窄带M2M通信运营商，起到了开拓市场和引导客户的作用。而由于电信政策的限制，轨道通信公司等国外系统进入中国市场比较困难，这为天启星座这样的国内窄带物联网星座提供了良好的机会。

与宽带星座相比，窄带物联网星座虽然通信能力有限，但同样具备低时延的特点。而且窄带星座的研制难度小、建造成本低、部署速度快，终端的复杂程度、功耗和成本也比宽带星座更低。那些急切需要全国和跨国物联网服务，但对预算控制比较严格的航运、工程建设、电力、能源、安全、资产跟踪等用户，是国内窄带物联网星座可以优先争取的对象。