融资不断，月流水破亿，看海豚家如何爆增？( 二 )_根据海豚家官方数据显示

不靠差价来赚取利润的商业模式也存在获利难的弊端，特别是在整个会员体系才刚建立起来的时候。不过相关负责人认为，用户购买最大的原动力还是在于品质和折扣，海豚家在这方面不会动摇。她也透露海豚家2019年的目标是进军千万付费会员，到时其对供应商的溢价能力也将加强，业务涉及的范围会扩大。

二、从供应链角度来说

在从“供应链——平台——会员”的过程中，供应链的作用不言而喻。既要保证品质又要有价格优势，平台对供应链的筛选也尤为重要。据了解，目前海豚家SKU商品和服务每一个都会经过精心挑选，平台也会每周更新数次，把一些销量差的商品过滤掉，产品的动销率都非常高。从海豚家供货源来看，供货方式也主要是以品牌直供为主，从源头上保证了产品的品质。

三、从会员角度来说

对会员而言，付费从某种程度上提高了用户对平台的预期，每个用户都期望自己的会员费能够发挥最大的价值。如果商品和权益性价比不够高，会员对平台的信赖与依赖就会逐渐减少，导致客户流失率上升。海豚家将会员权益聚焦在“秒杀、1元、中小样”三大块，提供的实实在在的折扣和返利，也包括限量、爆款等这类高附加值的特权，达到了用户预期，实现了用户利益的最大化。