上市18年股价飙涨193倍 “股王”茅台何以屹立不倒？( 三 )
据英国OCC咨询公司的数据显示，茅台的业绩增长主要由两方面推动，一是白酒产品零售价格的不断上涨，二是持续的营销推动的销量增长。
2002年至2012年，我国白酒行业迎来了快速发展的黄金十年，贵州茅台在这期间，成功将该品牌定位为节日和商务活动的优质饮品，并且增加了经销商和专卖店数量；2005年，茅台更是将团购渠道作为重要的战略位置，抢占了白酒行业的龙头地位。
2013年“限酒令”正式颁布，茅台的公务需求锐减。在此背景下，茅台将经营重点转为商务和个人消费，同时发展国际经销商，开拓海外市场。在13-15年的白酒寒冬中，贵州茅台归属于上市公司的净利润却保持了逐年增长。
挺过了最艰难的时刻，贵州茅台的龙头地位进一步巩固。为了进一步扩大销量，缓解市场上“一瓶难求”的情况，贵州茅台从去年开始预备削减经销商，加大直营力度，并从商超、卖场以及综合性电商平台三个层面扩大直营渠道。
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