500亿估值美菜网遭加盟商维权回应：无理取闹( 三 )_5年能到千亿吗？图1

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难盈利？

美菜网自出生就是资本的“宠儿”。天眼查数据显示，美菜网最新一轮的融资是2018年10月进行的E+轮8亿美元融资，当时其估值达到70亿美元，投资机构包括高瓴资本和Tiger Global Management。纵观美菜网的融资历史，出现过真格基金、美团点评、华人文化产业投资基金等这一类知名机构。时间财经注意到，今年5月，美菜网将旗下团购品牌美家优享正式升级为了美家买菜，开始以社区拼购的方式抢占互联网买菜2C业务风口，并号称商品价格比菜市场便宜20%-40%。当时，美菜网在C端买菜业务的发力被外界认为是在对抗在B端业务动作频频的美团。从2014年成立至今已过去了5个年头，美菜网也已成长为一家独角兽企业，但难盈利却是其依然无法直视的痛。据AI财经社报道，“美菜网基本不盈利，也看不到明确的赢利点或盈利方向。”作为三年的老员工李益说，“美菜网综合毛利点不足10个点，这连仓储、物流费用都很难cover住”。不盈利的痛点似乎与美菜网在做的供应链有关。美菜网CEO刘传军曾给美菜明确定位：“美菜是做供应链的企业”。目前来看，美菜自建仓储的数量达到40余个，已拥有覆盖全国220个城市的物流网络，这一切都成为美菜发展的关键与难以超越的壁垒。据了解，生鲜类食品运输必然涉及冷链运输，尤其是之于要想做大规模的生鲜电商，而冷链运输所需要的物流成本非常高。京东的自营物流电商体系是在长跑了19年后才实现盈利，那么美菜作为一家农产品B2B电商平台是否也会面临同样的长跑困局？中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“在我们看来，美菜很难实现盈利，如果资本不再青睐，积累的用户量也不够，销量也上不来的时候，他一定是没有利润，所以搞到最后就是一拍两散。例如，京东它是经过了长期巨亏才能实现盈利，如果资本没有耐心去等待孵化，其商业模式必然会死掉。”美菜网除难盈利之外，外部竞争环境也较为激烈。早在2014年，不少玩家就涌入餐饮B2B市场，一亩田、美菜、链农、众美联、优配良品、饭店联盟等纷纷上线并获得融资。很快，这一行业引起外卖巨头的关注，饿了么上线食材B2B平台“有菜”，而美团点评则推出“快驴”。食材B2B市场难“啃”，经过4年多的调整，早期一大批平台已经被吞并或倒闭，朱丹蓬表示，“受品牌、资金等各方面的制约，餐饮B2B平台如果体量不大、品牌不强、号召力不强时，订单不多，盈利能力有限，议价能力有限，博弈能力就变得十分有限。”“火箭专家”做生鲜翻开美菜公司CEO刘传军的履历极为光鲜，官网显示，刘传军中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的相关研究工作；原窝窝团创始人。据中国企业家报道，2010年，刘传军为“谋生”加入窝窝团；同年10月，时任窝窝团CEO的王谟明将刘传军拉入了联合创始人的团队，此后，刘开始负责整个公司的营销业绩。实际上，在后期被人屡屡提及的“百团大战”或是“千团大战”中，窝窝团一度展露头角。2011年，窝窝团启动IPO计划，但因诸多原因，上市之路不顺，甚至一度陷入裁员风波。2015年，窝窝团终在纳斯达克上市，但彼时刘传军早已离开，着手创立美菜网。2014年，美菜完成真格基金1000万元的天使轮投资，在拥有一定资本实力后，美菜开始迅速扩张。据报道，2014年年底，美菜网团队的人数已达到400人，这个数字在5年后的今天又翻了数十倍，5年以来，美菜的市场规模增长了20倍。2019年，美菜又将开始加速发展。刘传军公开表示，整体经济环境的低迷，反而会降低企业扩张所带来的成本。下一个五年，刘传军希望美菜能够至少服务四五百万家餐厅，覆盖两千个城市，成为一家年收入达到数千亿元的公司。刘传军的五年千亿公司梦，就目前来看，美菜的路或许还很长。（北京时间财经李洪力）