在挑剔的德国市场，联想是如何闯出一片天地的？_：在挑剔的德国市场

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说起德国,一定绕不开德国制造。这个从南到北直线距离不到1000公里,仅有着8000万左右人口的国家,却有2300多个世界知名品牌,包括奔驰、宝马、奥迪、西门子、阿迪达斯等等。严谨的作风,精湛的技术,低调实用的功能,德系产品成为了高品质的代名词,德国人对品质的追求也达到了近乎苛刻的地步。

在这一入市门槛极高、竞争极强的市场,中国品牌联想却表现强劲,成绩亮眼。近日,第59届柏林电子消费品展览会(IFA)成功举办,联想携一系列智能产品亮相,吸引了众多目光。从2018年德国PC市场增长和占有率数据,我们不难看出联想产品在德国备受欢迎。2018年德国PC市场年比增长9.6%,而联想的市场增长远超大市,达到了28.6%。如果单看商用PC市场,数字更加惊人:德国市场年比增长22.7%,联想增长则高达42.4%。在德国商业PC市场中,前三大厂商分别为联想、惠普和戴尔,而联想的市场份额远超其它两家,ThinkPad更是在德国千人级大型企业中,市场占有率达50%以上。

不可否认,联想在德国的好成绩离不开其通过收购IBM PC和X86服务器业务而获得的高起点。然而要在竞争激烈的德国市场中立稳脚跟,仅有起点高是远远不够的。联想究竟是如何在这以严谨和精益求精著称的市场中闯出一片天地的?