金融科技时代下 小微企业的资金需求谁来满足？( 八 )
从上万对手中突围，准深圳人想要留下来
在深圳富士康观澜园区的附近有众多的小工厂。邱峰的纸品包装厂就在这里。
2013年，邱峰花6万元从朋友处接手了这个工厂。工厂主要从事不干胶标签的印刷制作，包括出口商品的包装箱上贴的防火标、新买手机包装盒上的防伪标等，客户主要是手机品牌商。深圳有上万家同类型的纸品包装厂，邱峰的工厂要突围并不容易。
开拓新客户吃闭门羹是常有的事情，“没关系”的邱峰想办法采取口碑战术，在产品质量上下功夫，对既有客户的订单采用高标准严要求去做。“达不到质量要求，不用客户说，我们就自己主动销毁。刚开始的时候，一整卷一整卷地扔掉，一卷就损失一两千块钱。”
2013年，邱峰花6万元从朋友处接手了工厂。受访者供图
除了严把质量关，邱峰还积极实行薄利多销策略，对于一些金额较小的订单，按照成本价收取客户费用，“老客户，相当于做促销了，这样做帮助我们维护好和他们的关系。”
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