江小白|江小白为何突然“消失”？马云：创业绝不是设计出来的_创业

【江小白|江小白为何突然“消失”？马云：创业绝不是设计出来的】

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提到江小白大家一定不陌生，在那个寂寞的夜晚，一句句扎心文案你我一定都曾经被触动过，对！它就是被大家称为可以疗愈的国民神酒“江小白” 。
提到白酒，就不得不提我国的酒文化，在大众记忆里，酒一直都是陈年的香，很多人会想到五粮液、茅台、竹叶青等老品牌，他们早已烙印在了每个人的心中。

江小白很有勇气，能在这些老品牌酒的压力下，脱颖而出，他靠的是什么呢？
打破思维，赢得市场在很多人脑海里觉得喝酒还是喝陈年的好。这种固有思维，也极大的将白酒市场的消费者限制在了高端、高龄人群，而忽视了年轻人可能也对白酒的需求。
江小白创始人陶石泉在2011年创办时发现了这点，于是将品牌打造成一款适合年轻人需要的白酒！为了能尽快的杀出重围，吸引消费者眼球， 2015年起江小白凭借瓶身上一句句扎心的文案，引起了年轻人的共鸣，一夜火了。

不得不说，江小白这种营销手段，确实很迅速的占领了众多年轻客户的心，一度成为当时社交平台上最火热的话题。
但火爆过后，江小白又去哪了呢？
马云：创业绝不是设计出来的江小白的文案确实在短时间俘获了众多年轻一族的心智，但据统计江小白在白酒行业的销量上只能算“蝇量级” ，还不如白酒的二线品牌。

即便江小白在品牌营销打造上超过国内很多一线品牌，但销量却远远跟不上，这又是为什么呢？
一、产品实力跟不上你的概念再好，如果产品实力跟不上也没用。国内老品牌：茅台、五粮液等传统白酒，他们在销量背后支撑的是企业数百年的工艺、口感和味道。
而江小白依靠的是瓶身引人共鸣的扎心文案，但口感却成了鸡肋，受到客户的质疑。所以，产品不是光靠营销文案好，产品实力才是核心！

二、光有情怀不够

马云在他的《经营哲学》这本书里提到过，企业的创新可以创造出许多新技术，但不从实际出发，解决行业痛点的创新毫无意义。

江小白虽然在创业之初看到了白酒对年轻市场宣传的空白，但并没有真正找到年轻人对白酒必喝的“痛点” ，他只是在利用自己对当代年轻人“丧文化” 心理现状的一种贩卖。
马云指出：在创新中必须结合用户的需求，这样的创新才是实现价值变现的基础。

说到底，酒的核心竞争力还是口感，这一点江小白在这点上做的不够，大部分时间花在文案上，忽略了用户对白酒的口感和质量上的需求。
618期间，江小白又推出了全新水果味系列产品，让我想起了锐澳鸡尾酒，他同样用炫丽色彩的瓶身包装。试图，让消费者用这样的色彩与情绪的链接，重新引起年轻人的共鸣。
但在我看来“无感” ，我会选择喝锐澳，果味口感鸡尾酒，好喝不上头。

当然，江小白也没有那么难喝，但也希望江小白能挣脱文案的束缚，从用户需求上找突破口。毕竟，在江湖中，不论什么酒，从来都不是光靠口味或颜色或文字，单方面取胜的。
推荐《马云的经营哲学》，书里包含了很多他的哲学思维，例如：创业拼的就是预见力，创业不是设计出来的，野蛮生长就靠要“倒立”思维等，都可以帮你走出思维的瓶颈，不论创业与否，对生活的你也同样带来新启发。
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