原创<br> 从打造智能硬件到开放听写服务，搜狗AI之变( 三 )_：从打造智能硬件到开放听写服务

与此同时，行业的观念也开始转变。行业一些玩家意识到，通用技术平台虽然免费，但并不会针对具体场景做优化，往往导致产品体验不足。在寻找更优的技术方案同时，行业为技术付费的意识开始增强。

这时不少公司主动找到搜狗，甚至包括一些硬件上的竞争对手，询问能否购买搜狗的AI翻译能力。王砚峰回忆道，“尽管提供技术平台和提供服务能力都是ToB，但两者的感受完全不同，最初行业都涌入技术开放平台，但在方案上没有谁真正不可替代，客户可以在多家之间来回切换；但当你在一个场景形成独特优势、构建核心壁垒后，行业会更尊重你，愿意购买你的服务能力。”

这成为搜狗再一次转身，改变AI的落地方向的导火索。

随着硬件之路的深入，搜狗意识到一个问题，在C端硬件市场，即使是最大的玩家，往往也很难占据50%以上的市场份额。这跟软件完全不同，软件可以发挥网络效应，一家独大，占据一个市场80%以上的份额。典型的代表就是手机市场的多品牌和安卓操作系统的一家独大。

此外，录音笔是一个相对狭小的市场，我国每年的销量均在400万台徘徊，并且这一市场有搜狗、科大讯飞等科技公司，还有索尼、爱国者等硬件企业，竞争同样激烈。