资管新规下财富管理路在何方？( 四 )_JDD杯京东数科私募实盘大赛深圳站活动

刘总还专门提到，财富管理转型还需要改变以往服务客户和沟通的方法，与客户建立起紧密的信任关系。

方正证券财富与机构业务部总经理章晔表示，这几年财富管理转型进入风口浪尖，2019年是券商财富管理的元年;方正证券在这方面是比较前沿的，我们2016年就成立财富管理部，围绕客户、产品、平台、队伍，整个系统全面打造具有方正特色的财富管理转型的路径。目前为止，方正证券的体系里有1200万客户，有将近300多家的营业网点，除了前几年依托银行理财产品外，近两年我们大力做权益类的产品，尤其是私募类产品，而且在开展销售私募类产品还是取得不错的业绩。所以财富管理转型很大程度是为客户全面配置，从市场上筛选符合客户诉求的好的金融产品。所以说方正证券极力参与这次“JDD杯京东数科私募实盘大赛”，我们也邀请了400多家私募机构参与此次活动。目的是找到未来跟方正证券有深度活动，或者建立强黏性的深度合作关系。

同时章总还说，券商财务管理转型本身要比别的金融同业要难，方正证券还没有做到。第一，需要打破原来体系是需要勇气和魄力的，构建真正以客户为中心的整个组织架构的体系。第二，在财富管理转型上机器是无法替代人的，未来不管金融科技发展到什么程度，AI到什么程度，我觉得财富管理领域里面，人的因素是不可替代的，因为人是有温度的。第三，做财富管理的人士，怎么样通过系统和金融科技，通过大数据解决员工获客的问题，我觉得这也是券商要着力解决的问题。