水茫茫饮品发力聚会社交新场景，果汁还可以这么玩?( 二 )_你有没有经历过这样的聚会,大家捧着手

产品未面世,宣发已先行

在水芒芒果汁大批量产品生产出来之前,水芒芒就与目前国内票房第一位的电影《战狼2 》达成合作,成为其官方合作果汁品牌。在电影受到热捧的同时,许多观影消费者也开始好奇与了解水芒芒果汁是何方神圣,为何能够准确压中这部难得的电影。而在水芒芒果汁的宣发节奏中,影视合作只是其中之一。水芒芒果汁在产品正式推出前,凭借产品新颖的包装设计,屡获快消品包装设计的多项优秀奖。产品正式推出后,与《中国好声音》《中国达人秀》等头部综艺栏目的分赛区达成合作,与滴滴出行、美团、曹操出行、UU跑腿等多家知名品牌联合进行活动。2018年还荣获中国轻工企业发展协会授予的“2018投资价值品牌”奖项。

占领快消品细分渠道,选对赛道才有加速度

水芒芒果汁区别于传统快消品的核心之一,是水芒芒看到了餐饮渠道的空白与重要价值。纵观国内快消品市场,各大品牌将角逐的核心渠道不约而同的放在了流通渠道。而餐饮渠道在快消品行业,属于重投入、重维护、重管理的“三重渠道”。许多大牌企业不是看不上这块蛋糕,而是专于流通渠道,对于餐饮渠道有所顾忌,还有就是产品属性更适合流通渠道。做餐饮渠道比较好的饮品屈指可数,如王老吉,康师傅红、绿茶,以及部分大瓶装的椰汁。鉴于水茫茫饮品主创团队前身均从事白酒品牌,拥有近十年的酒类餐饮渠道运作方法,白酒品类运营思路要比饮料类活跃不少,这也使得水茫茫饮品团队可以对饮料品类进行降维打击。