樊路远在阿里全球投资者大会发表演讲( 二 )
阿里经济体内有丰富的商家,包括品牌商、渠道商、电商商家、新零售业主、泛生活商家等。同时,大文娱有优秀的影视作品,可以成为商家品牌推广、精准营销的阵地。据樊路远介绍,淘系买家和优酷付费会员的重叠用户,占淘系买家的12%,这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍,商家可以通过文娱业务矩阵去精准触达这些“边买边看”的高价值用户。
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阿里文娱核心的竞争优势是生态协同
今年暑期档,优酷独播剧《长安十二时辰》风靡全国,直接带动了阿里经济体的生态繁荣。比如饿了么水盆羊肉外卖的北京订单量,在节目播出后一周比播出前一周增速超过100%;西安旅游业火爆,飞猪的旅游演出《长恨歌》门票订单量,在节目播出后周日均订单量增长64%。
优酷独播、豆瓣8.9分的《这就是街舞2》是今年暑期档表现最好的综艺节目,同样为商家创造了多个独特价值。优酷通过通过联动大麦组织街舞选手的全国巡演,实现了从线上到线下的品牌曝光,并带动了毛巾、筋膜枪等相关衍生品的火爆销售。此外,优酷把节目IP授权给相关机构,推动了街舞培训产业的发展。
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