首次触网即牵手苏宁拼购老人机手机月销量环比增长近400%( 二 )_

选择苏宁拼购的原因来自多年行业经验的信任——“我们没有做过电商运营,一直很希望寻找一家拥有大平台、大品牌、强流量的电商平台进行合作。” 酷米市场总监缪海珍表示,在看到苏宁拼购提出“拼拼工厂”计划,意在寻找生产质量过硬的中小企业,助力他们拥抱互联网打造自有品牌后,则更加坚定了合作的决心。

缪海珍立刻敦促江苏生产基地同事与苏宁拼购接洽,7月,苏宁拼购总经理张奎亲自前往酷米深圳总部考察指导,双方正式签约“拼拼工厂”,并定下50万部定制老人机和50万台儿童智能相机的销售计划。

高效整合供应链体系实现双赢

然而,正式开始“触网”后,才让酷米意识到,线上和线下销售的极大不同。最让缪海珍印象深刻的是,“老人机的很多功能,比如定位功能、AI软件代打电话、代存号码功能等,在线下销售的时候,我们不太去强调,但是苏宁拼购的工作人员告诉我们,这些都应该去重点展示。”从产品上架到功能描绘,苏宁拼购都手把手教赛博宇华如何精准把握需求、放大自身优势。