二季度财报显示:一些电商企业营收增长国际投行纷纷给予拼多多等“增持”评级( 二 )_

如此一来,问题就变成了:为什么一二线城市的用户“忽然”爱上了被认为是“五环外”用户专属的电商平台拼多多?拼多多又凭什么能如此迅猛地掳获一二线用户的心?拼多多持续高性价比的秘密何在?

一二线用户“用脚投票”拼多多

一个电商平台是否值得持续支持和喜爱,用户最终会用脚投票。

广州天河区某公司资深销售经理老朱从来没想过,短短半年时间自己成了拼多多的忠实用户。他告诉采访人员,对拼多多的第一印象来自于今年春节时随处可见的电视广告,琅琅上口的广告歌熟得都能哼出来了。而第一次购买经验是帮家里老人买血压计,为了原价三百多元的东西能省下几十块,他还人生中第一次发朋友圈让大家帮忙砍价。最后,血压计到手,满意;钱,省了一百多。

就这样,一步步地,家里的生活用品,从一块钱6包的手抽纸,到小孩上学的书籍,从日用品到餐桌上的食材,从小件到大件,老朱渐渐都转到拼多多上去购买了。

“之前的消费模式更多的是一种习惯吧,要买啥就上京东、天猫。”老朱说,“但是现在我也明白过来了,消费者并不是都等需要才购买的,很多时候有吸引力也会买。拼多多通过互动的方式,吸引身边的朋友关注、了解,当有特别优惠出来,大家就不用多考虑,直接购买了。”