业务重心向农村和城乡结合部倾斜齐鲁银行早转型获先机( 三 )_：业务重心向农村和城乡结合部倾斜齐鲁

对于农民而言，资金问题永远一个大难题，搭建大棚初期的资金哪里来？已有大棚有经验肯干的农户如何扩大种植规模？

作为一家商业银行，既要支持农民创业，也要做好风险控制，齐鲁银行抓住了政府对于农民贷款的两项优惠政，一个是创立创新政府全额贴息的个人创业担保贷款，该类贷款政府全额贴息，借款人资金成本为零。

为使特色农业种植能够享受到该类创业政策，齐鲁银行突破性地创新出了以农村土地承包经营权证、农村土地经营权证直接抵押给银行的贷款产品，由于这两个权证因不易变现、不易执行等原因，鲜有金融机构直接办理抵押登记进行贷款的案例。齐鲁银行章丘支行多方联系章丘区农业局、章丘区劳动局、济南市信用担保中心等部门，积极撰写贷款方案，并最终成功落地，成为济南市第一家直接抵押农村土地经营权证、农村土地承包经营权证的金融机构，为下一步农村信贷市场业务的发展开拓了思路。

另一个是引入济南市财金农业科技融资担保有限公司进行担保，该类贷款综合资金成本不足3%。

“我们是农民，没有工人的代发工资流水，银行会认可吗”、“没有大产权房子抵押、没有公务员担保，银行能同意贷款吗”，齐鲁银行多次宣传政府政策，并一一解答了老百姓心目中的疑问：“没有银行流水，但是请大家相信贷款我们是专业的，通过种植亩数、市场价格、收成情况等，一样能够计算出大家的资金需求量和收入情况”，随着一笔笔资金的到账，老百姓悬着的一颗心终于落下了。