原创<br> Juul入华始末( 四 )_：Juul入华始末被称为“电子烟界iPhone

创始人鲍恩就曾直言： “我们希望用户在想到 Juul 的时候，得到的是一种全新的体验”。

2.革新的配方；

与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同，Juul 率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁，它其中添加的苯甲酸会使得口感更顺滑减少刺痛。

外加 Juul 研发了从弗吉尼亚烟草到芒果等众多新奇口味，都是实现了相较的传统电子烟的体验提升。

3.成功的营销；

斯坦福大学研究烟草广告影响团队曾梳理了 Juul 数以千计的 Instagram、电子邮件和广告，得出了“Juul 的营销以年轻人为导向”的结论。

Juul 产品第一次推向市场便重点发力音乐节等活动，向年轻人中的 KOL 免费派发电子烟；同时格外重视社交媒体，创建的＃juul，＃juulvapor，＃switchtojuul，＃vaporized 等多个标签，使其在 Instagram 走红。

02 Juul 入华“坎坷路”

美国本土电子烟市场增长已经进入平缓期。截至目前，美国电子烟市场渗透率为 13%, 占全球电子烟销量的 43%，是全球最大的电子烟市场。而 Juul 已经占据其中超过 75 %的市场份额。

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