海康威视：备货能提高企业经营弹性，对自身经营判断乐观( 二 )_：海康威视：备货能提高企业经营弹性

还有另一方面是大家共同的认知产生共鸣，物联网这个产业，如何真正展开应用一直没有好的途径，理念很好，但不知如何实现。现在海康通过传感器为这些事物赋予智能，这是非常关键的一个环节，没有传感的智能，就谈不上物联网的数据输出并走向智能的应用。

从这个角度来说，我们的业务能够让大家产生认同，形成共鸣。因而我们的业务能说服自己的员工和客户，又在应用的价值层面能让大家产生需求的共鸣，这样的业务具有很强的生命力。所以在内部推广的过程中，大家很容易达成共识，对这个业务也特别有信心，觉得对未来特别的重要。有这样强烈的驱动在,我们坚信选择的方向是正确的，而过程需要时间。

之前海康整个渠道市场的下沉做的很好，在最近一年海康在渠道推云商平台的理念和方式是对既有的合作方式有一定程度的改变，对合作伙伴的要求也在提升，这种推广会有哪些具体的难度？又是基于什么样的考虑去推云商平台？对公司在收入或者经济上会有什么样的回报？另外，整个推进要出比较明显的效果需要多长时间？

渠道业务可以做的很容易，找好经销商，把产品卖给经销商就好，这是一种做法。渠道也可以做得很深，不仅把货卖给经销商，同时也关心经销商花多长时间把货卖出去，卖给谁，下游是谁？是二级经销商还是用户？用户又分别处于哪些行业，是怎么来应用这些产品的，对产品的感受如何等等。