营销 96%的人都会低估的一件事情( 四 )
以前百度买排名,失效了
以前开个发布会,请专家,知名红人,加上几十家媒体快速曝光,失效了,更不用说报纸杂志传统媒体。
现在一个网红能够带很多货,将来将会失效
现在一条抖音短视频能够带来销量,将来将会失效
现在一个大V能够卖货给粉丝,将来将会失效
要克服成本获取流量的巨大挑战外,企业家还要面对第二道鸿沟,就是说服客户做出购买决定。
信息过载,我们每天都有大量信息过量,深度思考的时间变少,信息过载导致买家做出的购买决定更难,选择困难症是近几年才流行的词。
与一个客户建立合作关系比以前更难 。很多企业的成本不是产品成本,而是沟通成本,特别是做B端生意的企业。
所以我们看到更多的产品详细介绍,更多的视频展示,其实就是生怕客户不理解,以最短的时间让客户信服的方式。
现在的创业家要面临两个巨大挑战。
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