贤书：讨价还价不是个好习惯( 四 )
我小时候也卖过东西 ， 家里菜园里种的葡萄 ， 我自己摘一篮 ， 带一杆秤 ， 到路边去卖 ， 那时候我学会了用秤 ， 秤砣高高的 ， 是便宜买家 ， 秤砣低低的 ， 是便宜了卖家 ， 平平的 ， 才是公平 。 买家就希望秤砣高高的 ， 卖家就希望秤砣低低的 。 秤砣要是低了 ， 买家会挖苦说：小心秤砣砸你自己的脚！
那时候我小 ， 并不懂得把秤砣扬的高高的 ， 但是这头悄悄挪动准星 。 \t那时候我小 ， 并不懂得 ， 这个高高低低的秤砣就是我们起伏的人心 ， 并不懂得这些准星就是人类的良知和诚信 。
等我长大了 ， 我就生活在一个并不是很诚信和善良的环境里 ， 人与人之间更多的是猜疑和不信任 。 并因此而增加了非常大的沟通成本 ， 并需要海量的法律介入 。
我们活得都很辛苦 ， 无论是甲方和是乙方 。
很感谢我自己创业的时候 ， 扮演的是乙方 ， 那些痛苦和不安 ， 谄媚和焦虑 ， 并因此而引发的种种愤怒和愚痴 ， 给我留下了深深的印痕 。 也干过几天甲方 ， 那种不可一世、盛气凌人的嘴脸也给我带来了深深的羞愧 。
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