拉芳家化：守成有余，进取不足( 五 )

2019-09-30

3、电商及零售渠道方面，总体看规模及增速不高。在2018年实现营收1.06亿元，增速仅为18.21%，表明公司在电商的发展浪潮中表现不尽人意。

公司在线下不及日化行业龙头，宝洁、联合利华等国际巨头企业在洗发水、护发素、沐浴露市场的竞争力强；线上渠道难以复制如珀莱雅一般地通过性价比高来实现逆袭。

线上线下都难以突围的原因是产品价格及品牌。

从公司线上的天猫平台可知，公司“拉芳”品牌的产品价格普遍在20-100元内，与宝洁、联合利华旗下的产品单价相差无几，价格优势薄弱。

（资料来源：天猫商城）

如我们平时用的“海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、玉兰油、舒肤佳”是宝洁旗下的产品，分拆单件商品后的单价也是在40-50元内。

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