8大砍价创意玩法揭秘，看砍价到底是怎么玩( 三 )_：8大砍价创意玩法揭秘

砍价基本逻辑

纵观整个砍价过程，有一个最核心的环节是裂变参与，即好友帮你砍，这个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。

换句话来讲，好友帮你砍价的过程，就是一次简单的抽奖过程，只不过名头从抽奖换为了砍价（也可以是其他东西，后面会讲到），通过分享给多个好友帮你点一下来揭示中奖结果。

这就是砍价能成为裂变经典玩法的原因。而更诡异的是，在好友进入页面的那一刻，砍价的结果其实就已经确定了，实际就是完成一个抽奖的过程，砍价只是揭示了中奖结果，即砍掉的价格数字。

另外，砍价的传播是多对一的过程，不是一对多的过程，因为一个人可以给多个人砍价，是多个人向一个人传播信息。

要想形成裂变传播，就引导帮助砍价的人成为下一个砍价发起者，所以才会有裂变转化这一环节。

不过，砍价的本质是还是以众筹为主，抽奖为辅，需要的还是好友间的认同感，即利他心理，在形式上和邀抽奖、送红包、帮提现、砸金蛋、开宝箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致，不同的是创意形式。

8大砍价创意玩法揭秘，看砍价到底是怎么玩( 三 )