挑战阿迪达斯耐克：这家美国运动品牌年入357亿，全球门店超千家( 三 )_众所周知

功夫不负有心人，到1996年年底，他已经卖出去500件T恤，带来了1.7万美元的销售额。不久后，佐治亚理工大学更是一口气就订购了350件。这次的合作的成功，使得安德玛的名气迅速打响，企业逐渐发展起来。成长的安德玛也开始面临头疼的问题：该怎样和阿迪、耐克竞争。与其他企业不同，在创立之初，安德玛就拥有专业性极强的产品和品牌定位。而这样的优势，使公司采取了单品引爆以及差异化竞争的战略。

另一方面，安德玛并未急于用海量的营销手段，从而将产品推广给大众，而是选择深耕专业运动市场，尤其在美式足球和专业健身这两大领域，陆续建立起强大的品牌认知度。与之相比，当时的耐克、阿迪则更倾向于让运动产品变得更时尚、更潮流。脱离运动范畴，虽然可以让二者收获更多的市场空间和更广泛的目标客户，但也不可避免的削弱了自身的运动基因。

而这恰好给了安德玛乘虚而入的机会，毕竟总有人渴求专业的运动产品，以及更专注的运动精神。后来又把产品扩展到球鞋、运动包、运动耳机等领域。在选择NBA明星代言上，它选择了被其它竞争忽视的库里，因为这次合作也让安德玛的产品销量暴涨3倍以上；2014年，公司的营业收入更是超越阿迪达斯，成为全美第二大体育用品制造商，仅次于耐克。