在互联网上赚钱的小窍门，做好互联网行业信息提炼很重要( 四 )_六月算是圆满度过了

很多同行打听一圈就走了，认为这没啥搞头，因为经过初步的了解，发现很多供应方的报价比需求方的报价高很多，没什么钱赚，这个时候只能说你下的功夫不够深，你只要把信息提炼好，真正用心的去挖掘，你就会发现这期间的利益是想象不到的，但作为小白还是要从最开始做起，什么是最开始，就是不管供应方什么价格，哪怕一毛不赚的平进平出就行，在这期间你会很快摸索到相关的各方面价格和其他差异化，至少不会与市场脱轨很多，而且在这过程中你会积累很多客户。

在最开始你的需求量少的时候跟供应方谈价不占什么优势，说难听点上家想不想卖给你还两说，当你手上有大批量客户的时候就完全不一样了，说大点，你拦腰去砍价的跟供应方去谈下来都有可能，原因很简单，你的需求量大，一款软件上家刚开始跟你说1200 ，但当你手上需要个十几二十套以上的时候，你直接跟上家说600出不出，我一次性要20套，这个时候大多数都会直接出，但是你开始你跟上家说600一套，基本上你已经在对方删除好友的列表里了；这是一个积累又充满谈判技术的过程，这个时候宗旨是不要问我卖什么价，先要看你能要多少，只要你出量多价格很好说。