JotForm创始人：用户数量从0到450万，我是如何做到的？( 二 )_：JotForm创始人：用户数量从0到450万

1. 始终提供一个免费的产品版本

即便你已经构建了一个 SaaS 产品，推出一个免费版本也是你最好的营销工具。因为这样就降低了产品使用门槛，谨慎的用户可以在购买前先进行试用，这样每个人都有机会来接触这一产品，去试用这一产品。如果在这其中有人对你们的产品感到好奇，那他们有很大的可能会进一步成为付费客户。

善待这些人，不要让他们去注册复杂的账户或者是让他们填写数页的个人信息，尽可能减少摩擦力。如果他们用得高兴，就会推荐给自己的朋友。如果你能够提供真正有价值的产品和服务，那人们会讨论你们的事迹，使用你们的产品并且口口相传，成为你们产品的传播者。

2. 建立一个受众群体

大多数人都知道创建受众群体的必要性，但许多早期阶段的企业家都没有将其付诸实践。我理解，这需要时间，并且这意味着你必须让自己“曝光”在公众视线之中，进入一个充斥着各色内容和负面言论的网络世界，可能许多人正“磨刀霍霍”对准你这待宰的羔羊。尽管如此，你仍然需要这样去做。深呼吸，释放掉这些压力，选择一个让你感觉最舒适的平台。