电影制片人失业，投身短视频电商后秒获百万风投(11)_文/文东对于电影制片人出身的张山（化

张山分析了抖音的用户和自己视频的流量的特点，平台上主要用户为20-29岁年龄段人群，其中女性用户占比65% ，一线城市用户占比近50% ，他们对娱乐、服装、化妆品、美食等都有广泛的兴趣。但生活娱乐为主题的短视频，获得的流量往往是宽泛的，要想转化为某种商品的流量，不够精准。

举例来说，国民级搞笑网红Papi酱获得的关注度是男女老少都有，要比垂直领域的“口红一哥”李佳琦大很多。但到了具体电商带货，对Papi酱推荐的衣服或化妆品感兴趣的粉丝就会有限，同时其个人也并不是这个领域的达人，品味不一定得到粉丝的信服，转化率并不高，这点在之前 Papi酱的电商带货中已经证实。相反，李佳琦带货号召力就截然不同。

麻辣娱投记者身边常玩抖音的女生用户深入交流，为啥好多人都卖口红，就李佳琦带货那么容易？

女性用户普遍反馈李佳琦是口红这个领域的权威KOL ，他基本在推荐口红时会把同款都进行类比，并且在自己嘴上先试验，把特点都做点评，再以自己的意见去引导购买。女生去柜台挑口红也不能所有款都试一遍，挑也挑花眼，而且从男生的视角欣赏的颜色，可能会让女生有一种更被异性认可的感觉。