干嘉伟深度分享：移动互联网下半场，B2B必备5大秘籍( 五 )_高瓴资本运营合伙人干嘉伟从ToB业务的

这就导致To B业务往往需要有专门的销售团队，来推进产品和服务。

To B业务的思考框架

销售部需要从哪几个角度来思考？

（一）自营还是渠道？

所谓自营就是自己来组建销售团队，所谓渠道就是找代理商，让代理商帮我去推销。自营有自营的优点，也有自营的门槛。

这个问题可能没有一个简单的答案，还是跟企业的发展阶段有关。

首先，哪怕你的产品、服务非常适合渠道，而且你的同行已经在用渠道方式做得不错，有现成的渠道，那我还是建议，如果是一个新的产品，这个公司刚刚成立，建议还是先自己去卖一下，先自营打个样。否则的话，你自己也没卖过，也不知道市场的反馈，直接交给渠道怎么定价格？给渠道怎么分润？如何给渠道定目标？怎么进一步优化产品和服务？

所以，首先至少我们要有自营打个样，知道这里面的渠道成本、销售效率是怎么样的，然后才能去筛选和管理渠道商。