一个卖“山寨机”的杂牌，却狂销8000万台！百立丰做对了什么？( 四 )_一个卖“山寨”手机的小品牌

2012年，百立丰从海外转战国内手机市场，而当时正逢国内手机市场百花争鸣，三星、诺基亚、苹果、中兴、HTC、联想等，各大手机品牌忙于抢占中高端机市场。

跟着大品牌做中高端市场，即使不能赚得钵满盆满，也能谋求价高而获利，更能凭借比附效应打响知名度，但百立丰回国后的产品战略，和其市场战略如出一辙又与众不同：熟用反木桶原理，与其和知名品牌，在中高端手机市场费力博弈，不如利用自身在海外市场积攒的经验和实力，开辟一个崭新的低端机市场。

精确定位，挣低调钱。从红米手机坚持“极致性价比” ，促进智能手机的迅速普及、百立丰本身在亚非拉国家卖得风生水起，就不难看出：不仅在中国市场、乃至全球市场范围内，依然存在大量的低端机消费者。

因此，百立丰在进入国内市场后，最先突破的是500元以下手机市场，产品定价甚至比599的红米更加“极致” 。盯准低端机市场后，百立丰推出多款百元智能手机、功能机，比如， lephone、Lesun、Lecom ，定价：“69”、“229”、“299”、“399” 。

一个卖“山寨机”的杂牌，却狂销8000万台！百立丰做对了什么？( 四 )