国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 五 )_今年“618大促”期间

打造一个化妆品品牌大致需要思考四个环节：1、定位企划；2、找供应链（生产）；3、包装营销；4、渠道售卖。上述也提到，在化妆品行业，随着配套工厂工艺愈加成熟，产品的生产、质量保证不是件难事， “在当下，定位、营销与渠道是维持竞争格局或打破竞争格局的关键维度。 ”棋兆资本合伙人杨九阳说。

美妆品市场大致分为高档、中档、大众，国际品牌因为研发实力和大笔的广告投入，基本把持住所有高端市场，传统的国产品牌例如百雀羚、自然堂、珀莱雅、丁家宜等，大多定位于全品类的大众产品，崛起于三四线城市的CS和KA渠道，营销主要靠投放电视广告。

而观察近些年快速崛起的国产品牌，记者发现，他们都不是深耕传统品牌的老路慢慢发展，而是另辟蹊径，我们来看几个案例。

御泥坊：御泥坊只卖面膜。针对市场同质化面膜贴的现状，御泥坊开创矿物泥浆面膜，树立品牌概念，进行差异化竞争。在渠道上，其避开线下渠道的红海竞争，抓住2012年淘宝崛起的红利优势，主攻网上零售市场，后开发网络代理店铺。营销上尝试淘宝推出的直通车、钻展、一级坑位等各类电商流量投放手段。

国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 五 )