杭州银行资管部负责人王晓莉：今年银行理财关键词是“真转型”( 四 )_：杭州银行资管部负责人王晓莉：今年银

要让客户清楚这个产品投的是什么，基础资产是什么，以前只管期限和利率，现在要先让客户经理懂产品和里面配置的资产，还要为一线提供及时的咨询后援，随时解答客户的疑问。

《21世纪》：净值型理财产品，流动性管理是不是比较大的难题，怎样解决？

王晓莉：净值型理财产品如果是封闭式，难点主要是在净值波动管理上。开放式的管理难点则是流动性，因此在产品的设计上就要有所取舍，比如我们的“新钱包”定位于小而分散，单日单户赎回最高1000万限额，不管是个人客户还是机构客户都一样。这样这个产品在规模上就可以健康稳定运行。

对于现金管理类产品超过1%的赎回我们都会进行分析，比如股市特别好的时候，以及季末时点、节假日提现需求等，这些根据经验可以评估和预判，提前做流动性准备。

现在最大的难题还是长期的理财产品比较难发，目前客户接受度不够，特别是超过三年期限的，我们曾经发过一个四年的，投资者接受度很低。

《21世纪》：关于 “非标”，你认为如何合规地解决好“非标”资产估值、流动性等潜在风险和更好地服务实体经济之间的平衡？

杭州银行资管部负责人王晓莉：今年银行理财关键词是“真转型”( 四 )